Как сделать "холодные звонки" эффективными?

   Причины низкой эффективности "холодных" звонков часто состоят в том, что менеджеры по продажам компаний b2b  работают с некачественной базой потенциальных  клиентов.     

Проблема поиска новых клиентов

Во многих компаниях b2b поиск новых клиентов ведется менеджерами по продажам путем использования личных связей, поиска на профильных сайтах, форумах, «холодными звонками» по различным справочникам абсолютно бессистемно.

Как ищут клиентов менеджеры по продажам b2b (активный поиск)

 Рассматриваем методы активного поиска новых клиентов менеджерами по продажам, а не способы привлечения клиентов компанией(реклама, акции и т.д.).

Как мотивировать менеджеров по продажам после раздачи им списков потенциальных клиентов (наводок)

   Знаменитый фрагмент из фильма "Американцы"("Гленгарри Росс")